昨晚一業(yè)主臨時(shí)想我們做兩個(gè)洗臉臺(tái)，讓我們報(bào)價(jià)。  

我們一核算，報(bào)價(jià)800元，業(yè)主砍價(jià)讓我們600元做。  

這？  

很為難。  

為什么為難？  

我算一筆賬，洗臉臺(tái)要注意防潮，得用生態(tài)板。  

兩個(gè)洗臉臺(tái)需要采購2塊生態(tài)板，215元/塊。  

雖然要不了兩塊生態(tài)板，只要一塊半。  

但是半塊板材別人也不賣。  

業(yè)主家在30樓，上樓費(fèi)5毛一層，那就是15元到業(yè)主家。  

兩個(gè)洗臉臺(tái)需要一個(gè)師傅一天來完成，450元工費(fèi)。  

咱們來加一下，910元，不算輔料和運(yùn)費(fèi)。  

業(yè)主應(yīng)該是領(lǐng)導(dǎo)型的身份。  

開口了，咱沒有拒絕，怕傷了他的臉面。  

虧就虧著做吧。  

咱本身就不善拒絕。  

最怕的就是業(yè)主砍價(jià)。  

咱價(jià)格報(bào)的實(shí)在。  

一般業(yè)主都習(xí)慣性的會(huì)砍價(jià)。  

這點(diǎn)我們比較被動(dòng)。  

為什么被動(dòng)？  

我們沒有根據(jù)業(yè)主的心態(tài)去調(diào)整價(jià)格。  

一般公司都會(huì)把價(jià)格虛高點(diǎn)，然后讓業(yè)主砍價(jià)。  

價(jià)格砍下來了，皆大歡喜。  

而咱呢？  

報(bào)實(shí)價(jià)。  

砍來砍去多浪費(fèi)時(shí)間。  

最重要的是。  

很多業(yè)主不會(huì)砍價(jià)。  

那咱就不是公平對待了。  

工藝都一樣，價(jià)格有高低。  

咱內(nèi)心這關(guān)過不了。  

索性咱報(bào)價(jià)定位就實(shí)實(shí)在在，不砍價(jià)。  

會(huì)砍價(jià)的占不了便宜。  

不會(huì)砍價(jià)的吃不了虧。  

挺好。  

咱是感覺挺好。  

喜歡砍價(jià)的業(yè)主，依然砍價(jià)。  

所以這來回的解釋，浪費(fèi)很多時(shí)間。  

最終業(yè)主也是很難把價(jià)格砍下去的。  

那為什么施工中業(yè)主砍價(jià)，咱又讓步了呢？  

沒簽合同前，  

如果認(rèn)為高了，你可以過濾掉我們，  

業(yè)主選擇了我們后，  

臨時(shí)加些東西，  

咱臉皮也薄，  

不好意思為了幾百元老是說，  

咱的定位和別的公司不同，  

對業(yè)主的要求是嚴(yán)入寬出。  

嚴(yán)入是把我們的價(jià)格、材料、工藝、施工包含哪些項(xiàng)目告訴業(yè)主，你可以選擇我們，也可以不選擇我們，不選擇也沒關(guān)系，我們做了該做的事情；  

寬出是施工中業(yè)主臨時(shí)的要求，我們盡力去做，能不加費(fèi)用的前提就不加費(fèi)用，如果確實(shí)產(chǎn)生了成本，就按照成本去收費(fèi)，當(dāng)然要事先告訴業(yè)主。  

你選擇我們，我們盡心去做，  

你沒有選擇我們，我們心態(tài)很好，不會(huì)變臉，也不會(huì)拉黑業(yè)主，朋友的心態(tài)處之。  

咱的姿態(tài)是因?yàn)檫@次裝修讓我們之間的感情變得更好，  

而不是私下抱怨，認(rèn)為我們無情，或者感覺被我們坑了。  

我怕辜負(fù)了別人的信任。  

虧就虧吧。  

當(dāng)我們完工后，你可以回憶一下。  

咱簽合同前說的話，施工時(shí)有沒有兌現(xiàn)？  

有沒有吃你的主材回扣？  

完工后，你能對我說聲謝謝，這是我的初衷。