昨天接到一個(gè)電話：你們半包多少錢一平？全包多少錢一平？  

咱怎么回復(fù)呢？  

說裝修比較個(gè)性化，每家價(jià)格都不一樣，  

業(yè)主說，你們套路真深，問個(gè)價(jià)格不說具體的，  

裝修不是生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)件，  

每戶根據(jù)設(shè)計(jì)不同，拆除、砌墻、吊頂、柜子工程量不一樣，  

咱說多少一平呢？  

別看很多公司全包799元/平、899元/平、999元/平，  

這些都是有前提條件的，不是根據(jù)你家的實(shí)際情況報(bào)價(jià)的，  

充其量就是讓你看起來低價(jià)而已。  

對你家而言，沒有意義。  

如果我們按照最高價(jià)回復(fù)，你認(rèn)為貴了；  

按照低價(jià)回復(fù)，測量工程量后算出來的價(jià)格高了，怎么同業(yè)主交代？  

會不會認(rèn)為我們在用套路？  

裝修事先詢價(jià)的方式并不科學(xué)，  

我們并不知道你家里是什么情況。  

裝修選半包最合適，  

為什么半包合適？  

咱先說清包，清包什么材料都要業(yè)主自己采購，自己叫師傅，費(fèi)心費(fèi)時(shí)。  

清工一般都沒有設(shè)計(jì)感，都是師傅憑自己的經(jīng)驗(yàn)說怎么做比較好，很難從總體上去把握風(fēng)格的協(xié)調(diào)性。  

然后材料，多出來的輔材一般都是浪費(fèi)了；  

散戶購買輔材價(jià)格肯定沒有裝修公司有優(yōu)勢。  

再說師傅銜接，不是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的師傅，后面工序的師傅，不愿意幫前面的師傅擦屁股，很多問題拖到最后業(yè)主才知道，那時(shí)候師傅們都離場了，再想他們回來處理，一般不愿意，重點(diǎn)是后面再處理，已經(jīng)很難處理好了。  

清工看起來省錢，實(shí)際沒有售后服務(wù)。  

最后說下風(fēng)險(xiǎn)，工人師傅在施工過程中都存在安全風(fēng)險(xiǎn)，再仔細(xì)的師傅也有失手的時(shí)候，咱不說維科東院拆除師傅被砸，命都沒有了，業(yè)主賠償60萬多的例子。  

就說我們這里的師傅工傷。  

一個(gè)木工師傅釘門套基礎(chǔ)，鋼釘斷了，彈到眼睛，剛好眼球打破了，治療花了十幾萬；  

一個(gè)瓦工師傅用切割機(jī)切鋁合金，鋁合金跳動，切割機(jī)彈回來把手臂筋都割斷了，花了四萬多；  

一個(gè)木工師傅在登高吊頂?shù)臅r(shí)候，一腳踩空，掉下來，頭部磕到板材邊緣，當(dāng)場昏迷，送到醫(yī)院縫了二十多針，后面花了兩萬多；  

一個(gè)木工師傅下班途中，騎電瓶車撞到欄桿，剛好是頭頂?shù)奈恢?，又是花了三萬多。  

如果業(yè)主做清工發(fā)生了師傅受傷的事情，省的這點(diǎn)錢根本不夠支付師傅的醫(yī)藥費(fèi)。  

找裝修公司對業(yè)主而言就是買了份保險(xiǎn)，不至于當(dāng)意外發(fā)生時(shí)自己搭進(jìn)去了。  

每個(gè)師傅在施工過程中都可能發(fā)生受傷的情況，給每個(gè)師傅買份保險(xiǎn)，將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給保險(xiǎn)公司，這是我們目前的做法。  

再說全包，  

全包看起來省時(shí)省力，  

實(shí)際呢？  

不一定。  

主材爭議太多，  

前期報(bào)價(jià)往往用過時(shí)的款式，  

便宜。  

這樣前面才能吸引業(yè)主簽單。  

等業(yè)主看到主材的時(shí)候，都會要求升級，  

這樣的低價(jià)全包實(shí)際低不了了。  

業(yè)主反而感覺被坑，心里落差極大。  

半包。  

輔材裝修公司提供，看得見的主材業(yè)主自己購買。  

而這看得見的主材又涉及到每個(gè)人的喜好不同。  

主材的材質(zhì)，款式，花色不同價(jià)格相差極大。  

半包可以根據(jù)自己的預(yù)算，自己自由選擇主材的檔次。  

不會出現(xiàn)全包的時(shí)候，看不上的主材不能全額退款。  

因?yàn)樗鞑囊操嵢×瞬顑r(jià)，全額退他就虧了。  

比如他瓷磚進(jìn)價(jià)50元/片，全包報(bào)價(jià)100元/片，  

你不要這個(gè)瓷磚，讓他退100元/片，  

換做你，也不會退100元/片。  

但是這個(gè)退的主材你不知道進(jìn)價(jià)，他們操作空間很大。  

當(dāng)你不要的時(shí)候，他可以說進(jìn)價(jià)很低，你就吃虧了。  

詢價(jià)有技巧，  

可以找兩三家裝修公司現(xiàn)場測量再比較，  

而不是打個(gè)電話或者扣扣微信詢價(jià)，  

你會錯失一些負(fù)責(zé)任的公司，  

越是負(fù)責(zé)任的公司不敢亂報(bào)價(jià)，  

越是不負(fù)責(zé)任的公司越是報(bào)低價(jià)。